中高端酒店市场洞察：投资人该如何选择
6月15日消息，对于中高端酒店品牌而言，千店规模是发展的重要里程碑，也代表着投资市场对其的高度认可。随着品牌不断扩充，如何提前抢夺下一个投资赛点成为了考验。
为了提高品牌竞争力，中高端酒店可以通过创新服务和业态模式来吸引更多消费者。借助大数据和人工智能技术，精准洞察消费者需求，推出个性化定制服务，增强品牌体验感和归属感。同时，结合绿色生态理念，以可持续发展为导向，建设生态型酒店，提升环保形象和品牌形象。
此外，品牌还可以加强与OTA、餐饮等产业的合作，拓宽商业渠道，提高资源利用率。通过线上、线下多渠道的推广方式，吸引更多消费者关注品牌，实现增长。在未来的发展进程中，中高端酒店品牌还需注重打造自身核心竞争力，不断创新和超越，实现品牌长期稳健发展。
(相关资料图)
据媒体统计，2022年全国新开业中高端酒店共871家，新增123059间客房。签约层面，据浩华统计，中高端酒店签约量降幅远低于高端及以上品牌，依旧是签约量上涨的主力之一。
要知道在过去的几年，投资环境一直不太乐观，不少机构与投资人都采取持币观望的态度，谨慎应对投资市场。然而中高端酒店市场确逆势而上，成为投资市场的焦点。
今年开年以来酒店市场加速回暖，中高端酒店更是迎来了签约大爆发。据不完全统计，今年1-4月共签约了474家酒店，其中121家为中高端酒店，占比高达26%。其中1月和4月，中高端酒店的签约量在众多品类中居于首位。投资市场愈发务实和理性，已成为行业共识。
随着中高端酒店市场的竞争日益激烈，千店规模已经成为了品牌发展的一个重要里程碑。在这样的背景下，亚朵集团在今年一季度新签约酒店达到了94家，创下了历史新高。据悉，亚朵集团今年的目标是开设280家新酒店，并且截至一季度末，待开发酒店数已经达到了413家。
随着亚朵的快速扩张，其“中国体验，两千好店”的三年发展规划已经完成了一半。而在兰州落地第1000家门店的兰州亚欧国际省政府亚朵S酒店，则是亚朵基于新三年规模战略下的高品质标杆体现。
如今的中高端酒店市场已经进入了千店时代，而亚朵作为行业的佼佼者，其扩张和发展速度不断加快。未来，随着消费者对于品质、服务和体验的要求越来越高，品牌优势和竞争力将成为关键因素。
亚朵高质量发展核心
亚朵集团近日公布了2023年Q1财报，数据显示其一季度实现营收7.74亿元，同比增长71.2%，净利润则达到1.6亿元，同比增长2114.3%。这个新晋“千店军团”能够实现高质量发展，关键在于其紧抓“规模”和“体验”两大要义。
在今年2月初，亚朵提出了“中国体验，两千好店”的新三年战略。该品牌在千店规模的基础上，加强服务体验和品牌营销，致力于提供更优质的住宿体验。同时，亚朵集团在拓展新业务、挖掘收入增长潜力等方面也走出了诸多积极步伐。
亚朵集团在扩张过程中，创新业态和服务，推出个性化定制服务，并积极响应环保倡议。同时，在建立合作伙伴关系、资源共享方面不断加大力度，提高利用效率。品牌优势和竞争力在行业中逐渐凸显。
从公开数据不难看出，亚朵截至2023年Q1，亚朵共有968家酒店在管，正在开发的酒店有413家，在管酒店同比增长23.3%。值得一提的是，2022年，亚朵集团新开店191家，仅4家关店。今年Q1亚朵新签酒店数量达94家，其中，40%新签约酒店来自亚朵体系内的成熟加盟商，助力亚朵规模增长跑出加速度。
亚朵集团的酒店回报周期一般在3-5年。同时，旗下酒店的经营状况亮眼，今年Q1已售客房平均房价为443元，入住率达到72.5%，Revpar达到337元，均高于2022年同期和2022年Q4。这些数据也吸引了成熟投资人的关注和选择，31.2%的加盟商都是曾加盟过亚朵的成熟投资人。这也说明亚朵集团在品牌建设、管理运营等方面表现得越来越出色。
场景零售的强势驱动
亚朵集团在2019年至2022年连续四年实现了盈利，并且今年Q1继续保持了盈利状态。持续盈利是亚朵规模增长的底层动力之一。此外，亚朵场景零售业务也取得了不错的盈利成果。2022年，亚朵场景零售的GMV达到了3.24亿元，今年Q1已经做到了1.42亿元。亚朵星球、Z2GO和SAVHE等三大产品系列覆盖了睡眠、在途出行和气味美学领域。
场景零售业务的强势发展，丰富了亚朵旗下酒店的非房收入来源，优化了商业模型，成为又一个鲜明的品牌标签。许多投资人表示，选择亚朵的原因之一就是其强大的场景零售业务。
体验价值助力亚朵快速发展
亚朵在新三年战略中提出了“中国体验”的新主张，其含义有两层，一是客人感受到的不仅是服务方提供的东西，而是真正的体验；二是创造体验的过程讲究的是“仁义礼智信”的完整表达，而不是即时回报或激励。
亚朵集团创始人&CEO耶律胤于今年3月宣布成为集团首席体验官，并首次公开个人邮箱，以便聆听更多消费者对“中国体验”的反馈和意见。作为一个将“中国体验”细化成服务颗粒，并将其具象化落实在酒店日常经营的企业，亚朵集团最近联合小宠科技推出了“爱宠套房”，以满足宠物爱好者的需求，同时为“中国体验”提供了更具体的解释，即让宠物也能享受到酒店的妥帖关照和全套服务，极大地满足了长期以来被忽视的市场需求。
同时，亚朵竹居作为亚朵旗下酒店的文化空间，在专注阅读功能的同时，还成为了一处城市文化分享地。亚朵竹居的“领读计划”每月推出一本主推书籍，并邀请不同领域的嘉宾参与分享。这类高质量的体验价值，成功地传达了亚朵“中国体验”战略的理念。
亚朵集团将消费者的住宿体验过程细分为17个触点，并确定了“标准个性化”的配套服务，成功地提供了高价值的服务体验。这些价值体验因获得市场认可而成功变现。截至今年Q1，亚朵注册会员人数超过3800万，新增超过280万，同时，亚朵的会员复购率于2022年底增长至58%。
中高端酒店下一个赛点在哪里？
对于已经达成千店规模的中高端酒店而言，抢占下一个投资赛点至关重要。中高端酒店需要通过多个关键节点的内生力来支持自身发展，进而让投资人清晰看见。亚朵集团共有6大住宿品牌，覆盖了豪华、高端、中高端和中端，其中中高端酒店是主力赛道。同时，亚朵场景零售的自有品牌占比达62.8%，这些品牌的知识产权归属亚朵所有，也为集团在投资市场上提供了发展支持。此外，丰富的品牌矩阵能为中高端酒店品牌带来不同的发展支持，为亚朵在投资市场上的未来发展提供保障。
在中高端酒店市场面对不断变迁的消费需求，酒店集团必须及时洞悉变化，将其精准转化在产品中，才能在市场竞争中抢占优势地位。亚朵集团持续强化产品的“高品质、高效率、高溢价”三个优势，通过酒店产品焕新、场景零售品牌升级、会员体系的升级等一系列措施，不断推陈出新，满足消费者不断升级的需求。
亚朵集团推出的轻居3.0备受年轻商旅客群喜欢，通过模块化和供应链价格来强化低投入、快回报、高溢价的投资优势。单房造价成本从过去近12万元降至10.55万元，单间夜运营成本也得到了显著下降。在产品、服务和投资板块多重优势加持下，轻居3.0已经确定了发展目标，计划成为亚朵集团第二个千店。这一系列措施也为亚朵在中高端酒店市场上的未来发展提供了有力支持。
除了在产品和品牌方面提前布局，亚朵酒店集团还为投资人提供了多重选择以满足其不同需求。针对投资人的专业度逐渐提高的趋势，亚朵推出了一系列课程支持，如特许财务训练营、新签约业主培训班等，邀请集团部门关键负责人为投资人带来实用经营干货。同时，亚朵还推出“安心筹开”一站式解决方案，为投资人提供定制化的交付方案。
此外，为进一步迭代投资服务，亚朵还推出了“业主服务六大承诺”，包括运营物资采购享受“买贵即赔”、快速支持财务问题并在48小时内提供解决方案等保障。这些举措能够帮助投资人更好地获取市场信息及知识补给，并有效提升其投资回报。亚朵酒店集团在多方面为投资人提供协同助力，这也将有助于其在中高端酒店市场上稳健发展。
亚朵集团创始人兼CEO王海军认为，未来国内中高端酒店数量将突破一万家。对于选择这一品类的投资人而言，这是一种正确的品类选择，能够带来更多的投资回报。然而，他们也十分注重酒店纵向质量的稳定发展。在如今愈加理性的中高端酒店市场，高质量的有序发展才是投资人所需的。因此，未来亚朵等千店军团成员们需要为投资人提供更多实际可行的产品和经营赋能，以满足其不断增长的需求。
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